Hvad betyder Brand equity til revenue-model?

Brand equity til revenue-model er en enkel ramme, der kobler dit brands opfattede værdi til målbar omsætning. Du omsætter kendskab, relevans og tillid til forventede salg ved at forbinde brandmålinger med konvertering, prispræmie og genkøb. Formålet er at vise, hvor meget brandet bidrager til top- og bundlinje, så du kan prioritere kanaler, prissætning og budget med ro i maven.

Sådan gør du: 1) mål kendskab, overvejelse og præference løbende, 2) kortlæg deres effekt på konverteringsrate, gennemsnitlig ordreværdi og retention, 3) opstil en enkel model, der estimerer omsætning fra brandløft. Eksempel: Løfter brandet konvertering fra 2% til 3% og pris med 5%, vil samme trafik give ca. 58% flere indtægter pr. besøg. Følg nøgletal som kundelivstidsværdi og kundeanskaffelsesomkostning.