Hvad betyder ATL vs BTL marketing (Above The Line vs Below The Line)?

ATL beskriver bred, masseorienteret markedsføring i kanaler med høj dækning, fx tv, radio, udendørs og print. Formålet er kendskab og præference på tværs af målgrupper. BTL er målrettet aktivering gennem direkte og målbare kanaler som sociale medier, søgeannoncer, e-mail, arrangementer og salgsstedsmaterialer. Her er målet at skabe handlinger som leads og salg.

Brug ATL når du skal lancere brand eller kampagne bredt; mål på rækkevidde, frekvens og kendskab. Vælg BTL når du vil konvertere varme målgrupper; mål på leads, salg og pris pr. handling. Ofte virker en kombination bedst: skab efterspørgsel med ATL og indfri den med BTL. Start med klare mål, budget for begge spor og test løbende kreativt og målretning.