Hvad betyder Ansoffs Vækstmatrice?

Ansoffs Vækstmatrice er en enkel ramme til at vælge vækststrategi. Den krydser produkter (nuværende/ny) med markeder (nuværende/ny) og giver fire muligheder: markedspenetration, markedsudvikling, produktudvikling og diversifikation. Hver strategi afspejler stigende risiko fra venstre mod højre og oppefter.

Sådan bruger du den: Vælg mål, vurder risiko, og planlæg taktik. Markedspenetration: skab mere salg til nuværende kunder via bedre tilbud, hyppigere køb og højere konvertering. Markedsudvikling: find nye segmenter eller geografier. Produktudvikling: udvid sortiment eller tilføj funktioner. Diversifikation: nye produkter i nye markeder – høj risiko, kræver dyb analyse og test. For SMV’er er en trinvis tilgang typisk bedst: start med penetration, mål fx +10 % i omsætning pr. kunde, og skaler derefter.